Kompania: Kastrati Group

Qyteti: Durres

Sektori: Financa & Kontabilitet

Përshkrimi

Pozicion strategjik që kombinon menaxhimin e klientëve korporativë me zhvillimin e biznesit dhe zgjerimin e portofolit tregtar në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.

Përgjegjësi kryesore

• Zhvillon dhe implementon strategji afatshkurtra dhe afatgjata për zhvillimin e biznesit dhe menaxhimin e klientëve korporativë.
• Identifikon, analizon dhe prioritizon mundësi të reja B2B, përfshirë industri, institucione dhe partnerë strategjikë.
• Ndërton dhe menaxhon portofolin e klientëve korporativë për rritje të qëndrueshme të të ardhurave dhe zgjerim tregu.
• Negocion kontrata komplekse tregtare, çmime, kushte furnizimi dhe marrëveshje afatgjata.
• Harton analiza të detajuara të tregut (market intelligence) dhe monitoron konkurrencën, çmimet dhe trendet sektoriale.
• Menaxhon marrëdhëniet me klientët kyç (Key Accounts) dhe siguron nivel të lartë shërbimi dhe besnikëri.
• Monitoron performancën e klientëve përmes KPI-ve kryesore: volum shitjesh, marzhe fitimi, rentabilitet dhe përmbushje kontratash.
• Koordinon me departamentet e shitjeve, operacioneve, logjistikës dhe financës për realizimin e kontratave.
• Identifikon dhe menaxhon riskun tregtar dhe operacional dhe propozon masa parandaluese.
• Zhvillon plane të personalizuara për klientët strategjikë (account plans) dhe siguron zbatimin e politikave të çmimeve, kredive dhe kushteve tregtare.
• Përgatit raporte periodike dhe analiza për menaxhmentin e lartë dhe udhëheq proceset e zgjerimit të tregut.

Kualifikimet

• Diplomë universitare në Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri Industriale ose fusha të ngjashme.
• 5–10+ vite eksperiencë në menaxhim klientësh korporativë, shitje B2B ose zhvillim biznesi.
• Aftësi të forta negociimi, komunikimi dhe menaxhimi marrëdhëniesh.
• Aftësi analitike dhe njohuri mbi KPI, raportim dhe analiza financiare.
• Përvojë në sektorin e hidrokarbureve ose energjisë konsiderohet avantazh i fortë.
• Aftësi për të punuar në mënyrë strategjike dhe në një ambient dinamik.

Avantazhe shtesë

• Eksperiencë në menaxhim rrjetesh klientësh ose portofol të madh B2B.
• Njohuri mbi CRM, ERP dhe analiza tregu.
• Aftësi të avancuara në Excel dhe raportim menaxherial.
• Mendësi biznesi dhe orientim i fortë drejt rezultateve.

Ofrojmë

• Pozicion strategjik në një nga kompanitë lider në sektorin e hidrokarbureve.
• Ambient pune profesional dhe me sfida.
• Pagë konkurruese sipas eksperiencës dhe performancës.
• Mundësi reale për zhvillim dhe avancim në karrierë.

Si te aplikoni

Email: hr@kastratigroup.al